آموزش برای کسب درآمد از همکاری با برندهای بزرگ
فراموش نکنید، کلید موفقیت در این مسیر، داشتن یک استراتژی مشخص، ایجاد ارزش برای برند و حفظ روابط حرفهای است.
- ✅
ایجاد نمونه کار قوی:
نمونه کارهای موفق قبلی، بهترین راه برای نشان دادن تواناییهای شما به برندها هستند. اگر تجربه قبلی ندارید، میتوانید پروژههای شخصی یا داوطلبانه انجام دهید. - ✅
تحقیق در مورد برندهای مورد نظر:
قبل از برقراری ارتباط با برندها، در مورد آنها تحقیق کنید، محصولات و خدمات آنها را بشناسید، مخاطبان آنها را بررسی کنید و کمپینهای تبلیغاتی قبلی آنها را ارزیابی کنید. - ✅
یافتن راههای ارتباط با برندها:
از طریق شبکههای اجتماعی، ایمیل، رویدادهای مرتبط با صنعت و یا معرفی از طریق افراد مرتبط، راههای مختلفی برای ارتباط با برندها وجود دارد. - ✅
ارائه یک پیشنهاد ارزشمند:
در هنگام برقراری ارتباط با برندها، به آنها نشان دهید که همکاری با شما چه منافعی برای آنها خواهد داشت. پیشنهاد شما باید با اهداف بازاریابی آنها همخوانی داشته باشد. - ✅
داشتن استراتژی قیمت گذاری شفاف:
قبل از مذاکره با برندها، قیمت خدمات خود را بر اساس ارزش و تاثیرگذاری که ایجاد میکنید، تعیین کنید. یک لیست قیمت شفاف و قابل توجیه داشته باشید. - ✅
تهیه محتوای باکیفیت و جذاب:
محتوای شما باید برای مخاطبان هدف برند جذاب و ارزشمند باشد. از تصاویر و ویدیوهای باکیفیت استفاده کنید و داستانسرایی را فراموش نکنید. - ✅
رعایت استانداردهای برند:
در هنگام تولید محتوا، به لحن، سبک و استانداردهای بصری برند توجه کنید. - ✅
شفافیت و صداقت در ارتباطات:
در تمام مراحل همکاری، با برندها صادق و شفاف باشید. انتظارات خود را به وضوح بیان کنید و در صورت بروز هرگونه مشکل، آنها را در جریان بگذارید. - ✅
اندازهگیری و گزارش نتایج:
پس از اجرای کمپین، نتایج را به دقت اندازهگیری کنید و گزارش دقیقی از عملکرد خود به برند ارائه دهید. - ✅
حفظ روابط بلندمدت:
همکاری با یک برند میتواند به همکاریهای بعدی منجر شود. سعی کنید روابط حرفهای و دوستانه خود را با نمایندگان برند حفظ کنید. - ✅
به روز بودن با ترندهای صنعت:
با آخرین ترندهای بازاریابی و شبکههای اجتماعی آشنا باشید تا بتوانید ایدههای خلاقانه و موثری را به برندها ارائه دهید. - ✅
بهرهگیری از ابزارهای بازاریابی:
از ابزارهای تحلیل داده و مدیریت شبکههای اجتماعی برای بهبود عملکرد خود استفاده کنید. - ✅
شرکت در رویدادهای صنعتی:
شرکت در کنفرانسها، نمایشگاهها و رویدادهای مرتبط با صنعت، فرصتی عالی برای شبکهسازی و آشنایی با برندهای جدید است. - ✅
درخواست بازخورد:
از برندها بازخورد بگیرید تا نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کنید و عملکرد خود را بهبود بخشید.
علاوه بر نکات ذکر شده، موارد زیر نیز میتوانند به شما در موفقیت در این مسیر کمک کنند:
- ✅
ایجاد یک پورتفولیو آنلاین جذاب:
یک وبسایت یا پروفایل آنلاین داشته باشید که نمونه کارهای شما را به نمایش بگذارد. - ✅
بهرهگیری از هشتگهای مرتبط:
در پستهای شبکههای اجتماعی خود از هشتگهای مرتبط با صنعت و برندها استفاده کنید. - ✅
تعامل با مخاطبان برند:
در پستهای برندها کامنت بگذارید و با مخاطبان آنها تعامل کنید. - ✅
ارائه تخفیفهای ویژه:
به مخاطبان برند تخفیفهای ویژه ارائه دهید تا آنها را تشویق به خرید کنید. - ✅
برگزاری مسابقات و قرعهکشی:
با همکاری برند، مسابقات و قرعهکشی برگزار کنید تا تعامل مخاطبان را افزایش دهید. - ✅
تهیه محتوای تعاملی:
از نظرسنجیها، پرسش و پاسخها و استوریهای تعاملی برای جذب مخاطبان استفاده کنید. - ✅
ارائه خدمات مشاوره رایگان:
به مخاطبان برند خدمات مشاوره رایگان ارائه دهید تا ارزش خود را نشان دهید. - ✅
تهیه محتوای آموزشی:
محتوای آموزشی در مورد محصولات و خدمات برند ایجاد کنید تا آگاهی مخاطبان را افزایش دهید. - ✅
بهرهگیری از اینفلوئنسر مارکتینگ:
با سایر اینفلوئنسرها همکاری کنید تا دامنه دسترسی خود را گسترش دهید. - ✅
ایجاد یک لیست ایمیل:
لیست ایمیل خود را ایجاد کنید و با مخاطبان خود به طور منظم در ارتباط باشید. - ✅
بهرهگیری از تبلیغات هدفمند:
از تبلیغات هدفمند در شبکههای اجتماعی برای جذب مخاطبان برند استفاده کنید. - ✅
شرکت در وبینارها و سمینارها:
در وبینارها و سمینارهای مرتبط با صنعت شرکت کنید و دانش خود را به روز نگه دارید. - ✅
ایجاد روابط با خبرنگاران و رسانهها:
با خبرنگاران و رسانههای مرتبط با صنعت ارتباط برقرار کنید تا اخبار همکاریهای خود را منتشر کنید. - ✅
ثبت نام در پلتفرمهای اینفلوئنسر مارکتینگ:
در پلتفرمهای اینفلوئنسر مارکتینگ ثبت نام کنید تا برندها بتوانند شما را پیدا کنند. - ✅
صبور باشید و پشتکار داشته باشید:
پیدا کردن همکاری با برندهای بزرگ زمانبر است، پس صبور باشید و به تلاش خود ادامه دهید.
با عمل کردن به این موارد، میتوانید شانس خود را برای همکاری با برندهای بزرگ افزایش دهید و به درآمد قابل توجهی دست پیدا کنید.
روش کسب درآمد از همکاری با برندهای بزرگ
1. جایگاه و تخصص خود را مشخص کنید
قبل از هر چیز، باید بدانید در چه زمینهای تخصص دارید و چه ارزشی میتوانید برای یک برند بزرگ ایجاد کنید. آیا یک اینفلوئنسر هستید؟ یک تولید کننده محتوا؟ یک متخصص سئو؟ جایگاه شما، نوع همکاریهای ممکن و برندهای مناسب را تعیین میکند. مشخص کردن مخاطب هدف خود نیز از همین ابتدا مهم است. چه کسانی محتوای شما را دنبال می کنند؟ آیا مخاطب شما به محصولات و خدمات آن برندها علاقه مند هستند؟هرچه جایگاه و تخصص شما مشخص تر باشد، احتمال موفقیت در جذب برندها بیشتر است. یک رزومه حرفه ای یا صفحه وب که نمونه کارهای شما را نشان دهد، میتواند کمک کننده باشد.
2. مخاطبان وفادار و فعال بسازید
برندها به دنبال اینفلوئنسرهایی هستند که مخاطبان واقعی، وفادار و درگیر داشته باشند. تعداد فالوورها مهم است، اما تعامل (لایک، کامنت، اشتراک) مهمتر است. محتوای باکیفیت، تعامل مستمر با مخاطبان و پاسخگویی به نظرات، به ایجاد این وفاداری کمک میکند. سعی کنید با مخاطبان خود ارتباط صمیمانه برقرار کنید و به سوالات و نظرات آنها اهمیت دهید. از برگزاری مسابقات و نظرسنجی ها برای افزایش تعامل استفاده کنید. در مورد موضوعاتی که برای مخاطب شما جالب است، محتوای آموزشی و سرگرم کننده تولید کنید. با مخاطبان خود صادق باشید و از خرید فالوور یا لایک خودداری کنید.
3. محتوای با کیفیت و مرتبط تولید کنید
محتوای شما باید جذاب، آموزنده و متناسب با ارزشهای برند باشد. کیفیت محتوا (عکس، ویدیو، متن) اهمیت زیادی دارد. سعی کنید استایل و لحن خاص خودتان را داشته باشید و از کپی برداری از دیگران خودداری کنید. محتوایی تولید کنید که نه تنها برای مخاطبان شما جذاب باشد، بلکه برای برند مورد نظر نیز ارزش ایجاد کند. به اصول سئو توجه کنید تا محتوای شما در نتایج جستجو بهتر دیده شود. از هشتگ های مرتبط و پرطرفدار استفاده کنید. قبل از انتشار محتوا، آن را به دقت ویرایش کنید تا از نظر املایی و گرامری بی نقص باشد.
4. برندهای مناسب را شناسایی کنید
تحقیق کنید و برندهایی را پیدا کنید که با ارزشها، مخاطبان و تخصص شما همخوانی داشته باشند. همکاری با برندهای نامرتبط، نتیجه مطلوبی نخواهد داشت. لیستی از برندهای مورد علاقه خود تهیه کنید و اطلاعات کاملی درباره آنها جمع آوری کنید. به کمپین های بازاریابی قبلی آنها توجه کنید و ببینید چه نوع اینفلوئنسرهایی را استخدام کرده اند. از ابزارهای تحلیل شبکه های اجتماعی برای پیدا کردن برندهای مرتبط استفاده کنید. در نمایشگاه ها و کنفرانس های مرتبط با حوزه کاری خود شرکت کنید تا با نمایندگان برندها آشنا شوید. به دنبال برندهای نوپا و استارت آپ هایی باشید که به دنبال تبلیغات ارزان قیمت و موثر هستند.
5. یک پیشنهاد جذاب و سفارشی ارائه دهید
به جای ارسال یک ایمیل عمومی، یک پیشنهاد اختصاصی برای هر برند تهیه کنید. در این پیشنهاد، توضیح دهید که چگونه میتوانید به آنها کمک کنید تا به اهداف بازاریابی خود برسند. پیشنهاد خود را با لحنی حرفه ای و مودبانه بنویسید. هزینه خدمات خود را به طور شفاف و واضح مشخص کنید. به برندها نشان دهید که برای وقت و سرمایه گذاری آنها ارزش قائل هستید.
6. با برندها ارتباط برقرار کنید
از طریق ایمیل، لینکدین، یا سایر شبکههای اجتماعی با نمایندگان برندها تماس بگیرید. در ابتدا، هدف معرفی خود و ایجاد یک ارتباط اولیه باشد. به طور منظم در رویدادهای صنعت خود شرکت کنید و با افراد کلیدی در برندهای مختلف شبکه سازی کنید. در شبکه های اجتماعی، محتوای برندها را لایک و کامنت کنید تا توجه آنها را جلب کنید. از دوستان و آشنایانی که در برندهای بزرگ کار می کنند، کمک بگیرید. صبور باشید و انتظار پاسخ فوری نداشته باشید.
7. نمونه کارهای خود را به نمایش بگذارید
بهترین نمونه کارهای خود را در وب سایت، صفحه اینستاگرام، یا سایر پلتفرمها به نمایش بگذارید. این نمونه کارها باید نشان دهنده تخصص و مهارت شما باشند. از نظرات و بازخوردهای مثبت مشتریان قبلی خود در نمونه کارهای خود استفاده کنید. نمونه کارهای خود را به طور مرتب به روز رسانی کنید تا جدیدترین و بهترین کارهای خود را به نمایش بگذارید. سعی کنید نمونه کارهایی داشته باشید که مرتبط با برندهای مورد نظر شما باشد. نمونه کارهای خود را در قالب های مختلف (عکس، ویدیو، متن) ارائه دهید. از یک طراح حرفه ای برای طراحی و ویرایش نمونه کارهای خود کمک بگیرید.
8. در مذاکره حرفهای باشید
قبل از شروع هر همکاری، در مورد جزئیات قرارداد (حقوق، تعهدات، مهلتها) به طور کامل مذاکره کنید. از ارزش کار خود آگاه باشید و از تخفیف بیش از حد خودداری کنید. به خواسته های برند توجه کنید، اما در عین حال از حقوق خود نیز دفاع کنید. قرارداد را به دقت مطالعه کنید و در صورت نیاز از یک وکیل کمک بگیرید.
9. تعهدات خود را به موقع انجام دهید
به تمام تعهداتی که در قرارداد با برند دادهاید، پایبند باشید. تحویل به موقع محتوا، پاسخگویی به سوالات و رفع مشکلات احتمالی، از اهمیت بالایی برخوردار است. در صورت بروز هرگونه مشکل یا تاخیر، فوراً برند را در جریان بگذارید. سعی کنید فراتر از انتظارات برند عمل کنید و خدمات با کیفیتی ارائه دهید. از ابزارهای مدیریت پروژه برای پیگیری وظایف و مهلت ها استفاده کنید. به طور منظم با برند در تماس باشید و از پیشرفت کار آنها را مطلع کنید.
10. خلاقیت و نوآوری داشته باشید
سعی کنید در تولید محتوا و راهاندازی کمپینهای بازاریابی، خلاقیت و نوآوری داشته باشید. ایدههای جدید و جذاب، توجه مخاطبان را جلب میکند و ارزش برند را افزایش میدهد. از ترندهای روز دنیا در محتوای خود استفاده کنید. با دیگر اینفلوئنسرها و تولید کنندگان محتوا همکاری کنید. از ابزارهای جدید و نوآورانه برای تولید و ویرایش محتوا استفاده کنید. به طور مداوم دانش و مهارت های خود را به روز رسانی کنید. از بازخوردهای مخاطبان برای بهبود محتوای خود استفاده کنید.
11. از ابزارهای تحلیل استفاده کنید
نرخ تعامل، تعداد بازدید، و تعداد کلیک ها را به دقت بررسی کنید. از اطلاعات دموگرافیک مخاطبان خود برای هدفمند کردن تبلیغات استفاده کنید. از ابزارهای ردیابی لینک برای اندازه گیری ترافیک ورودی به وب سایت برند استفاده کنید. گزارش های تحلیلی را به طور منظم با برند به اشتراک بگذارید. از اطلاعات تحلیلی برای بهبود عملکرد کمپین های بعدی استفاده کنید.
12. روابط بلندمدت ایجاد کنید
تلاش کنید با برندها روابط بلندمدت ایجاد کنید. همکاریهای مستمر، سود بیشتری برای هر دو طرف دارد و به ایجاد اعتماد و وفاداری کمک میکند. پس از اتمام هر پروژه، با برند در تماس باشید و از بازخورد آنها مطلع شوید. به آنها پیشنهاد همکاری های جدید و خلاقانه بدهید. در رویدادهای صنعت از آنها حمایت کنید. با برندها به عنوان شریک تجاری خود رفتار کنید، نه فقط یک مشتری.
13. به دنبال یادگیری و پیشرفت باشید
همیشه به دنبال یادگیری مهارتهای جدید و به روز رسانی دانش خود باشید. دنیای بازاریابی دیجیتال به سرعت در حال تغییر است و برای موفقیت، باید همگام با این تغییرات پیش رفت. در دوره های آموزشی و وبینارهای مرتبط با حوزه کاری خود شرکت کنید. مطالعه مقالات و کتاب های تخصصی را در برنامه خود قرار دهید. از تجربیات دیگر اینفلوئنسرها و تولید کنندگان محتوا استفاده کنید. در کنفرانس های تخصصی شرکت کنید و با افراد متخصص شبکه سازی کنید. از اشتباهات خود درس بگیرید و از آنها به عنوان فرصتی برای پیشرفت استفاده کنید.
14. از شبکههای اجتماعی به درستی استفاده کنید
حضور فعال و موثر در شبکههای اجتماعی، کلید موفقیت در همکاری با برندها است. پروفایلهای خود را بهینه سازی کنید، محتوای جذاب تولید کنید و با مخاطبان خود تعامل داشته باشید. از هشتگ های مرتبط و پرطرفدار استفاده کنید. با دیگر اینفلوئنسرها و تولید کنندگان محتوا همکاری کنید. به طور منظم محتوای خود را منتشر کنید. از تبلیغات پولی برای افزایش دیده شدن محتوای خود استفاده کنید. از ابزارهای مدیریت شبکه های اجتماعی برای برنامه ریزی و زمان بندی انتشار محتوا استفاده کنید.
15. صبر و پشتکار داشته باشید
جذب برندهای بزرگ و کسب درآمد از همکاری با آنها، زمان و تلاش زیادی میطلبد. ناامید نشوید و به تلاش خود ادامه دهید. با صبر و پشتکار، حتماً به اهداف خود خواهید رسید. از اشتباهات خود درس بگیرید و از آنها به عنوان فرصتی برای پیشرفت استفاده کنید. به خودتان ایمان داشته باشید و به توانایی های خود اعتماد کنید. از حمایت دوستان و خانواده خود بهره مند شوید.
16. قانونی عمل کنید
تمام فعالیتهای خود را در چارچوب قوانین و مقررات انجام دهید. از انتشار محتوای غیرقانونی یا غیراخلاقی خودداری کنید و به حقوق دیگران احترام بگذارید. مالیات خود را به موقع پرداخت کنید. به حریم خصوصی مخاطبان خود احترام بگذارید. از کلاهبرداری و فریبکاری خودداری کنید. با برندها قراردادهای قانونی و رسمی منعقد کنید.
15 نکته تکمیلی
1. یک وبسایت یا بلاگ شخصی راه اندازی کنید و در آن محتوای ارزشمند و مرتبط با حوزه تخصصی خود منتشر کنید.
2. از ایمیل مارکتینگ برای ارتباط با مخاطبان و ارائه پیشنهادات ویژه استفاده کنید.
3. در رویدادهای آنلاین و وبینارها به عنوان سخنران شرکت کنید.
4. یک دوره آموزشی آنلاین در حوزه تخصصی خود ایجاد کنید.
5. یک کتاب الکترونیکی در مورد موضوعات مرتبط با حوزه تخصصی خود بنویسید.
6. با دیگر اینفلوئنسرها و تولید کنندگان محتوا همکاری کنید و کمپین های مشترک برگزار کنید.
7. از رپورتاژ آگهی برای معرفی خود و خدمات خود در وبسایت های پربازدید استفاده کنید.
8. در انجمن ها و گروه های آنلاین مرتبط با حوزه تخصصی خود فعال باشید و به سوالات کاربران پاسخ دهید.
9. یک پادکست راه اندازی کنید و در آن با افراد متخصص در حوزه کاری خود مصاحبه کنید.
10. از اینستاگرام به عنوان ویترین کسب و کار خود استفاده کنید و محتوای جذاب و با کیفیت منتشر کنید.
11. از لینکدین برای ارتباط با متخصصان و مدیران برندهای بزرگ استفاده کنید.
12. از توییتر برای انتشار اخبار و اطلاعات مرتبط با حوزه کاری خود استفاده کنید.
13. از یوتیوب برای انتشار ویدیوهای آموزشی و سرگرم کننده استفاده کنید.
14. از پینترست برای جمع آوری و به اشتراک گذاری تصاویر و ایده های الهام بخش استفاده کنید.
15. به طور مداوم عملکرد خود را ارزیابی کنید و از تجربیات خود درس بگیرید.
یکی از مهم ترین چالش ها در همکاری با برندهای بزرگ، حفظ اصالت محتواست. زمانی که برای یک برند لوازم آرایشی محتوا تولید می کردم، متوجه شدم تعادل بین استانداردهای برند و سبک شخصی چقدر حیاتی است. پیدا کردن این نقطه تعادل نیاز به درک عمیق از هویت هر دو طرف دارد.
تحلیل داده ها بخشی است که معمولا نادیده گرفته می شود.اکثر فعالان این حوزه فقط به آمارهای سطحی مثل تعداد لایک ها توجه می کنند. در حالی که بررسی عمیق رفتار مخاطبان و زمان بندی مناسب انتشار محتوا می تواند تاثیر شگفت انگیزی بر نتایج داشته باشد.من به شخصه تغییر ساعات انتشار را در یکی از کمپین ها تست کردم و نرخ تعامل ۴۰ درصد افزایش یافت.
موضوع جالبی که کمتر درباره آن صحبت می شود، تاثیر شبکه سازی غیررسمی است. بسیاری از همکاری های موفق من نه از طریق روش های مرسوم، بلکه در رویدادهای صنعتی و گفتگوهای غیررسمی شکل گرفته اند. این ارتباطات گاهی ارزشمندتر از هزاران ایمیل ارسالی هستند.
بعد از مطالعه چند مطلب دیگر در این وبسایت، به این نتیجه رسیدم که اطلاعات ارائه شده واقعا کاربردی و به روز هستند. به ویژه بخش های مربوط به استراتژی قیمت گذاری که معمولا در منابع دیگر به سادگی از آن می گذرند.
کاوش در مخاطبان برند قبل از همکاری، فرآیندی است که نیاز به دقت زیادی دارد. اشتباهی که در ابتدا مرتکب شدم این بود که فقط به آمارهای کلی اکتفا کردم. بعدها فهمیدم بررسی انگیزه ها و نقاط درد مخاطبان هدف بسیار تعیین کننده تر از اعداد خام است. این بینش باعث شد رویکردم را در انتخاب پروژه ها کاملا تغییر دهم.